In Italië en Spanje samen had de bank op een gegeven moment bijna 700 vestigingen
(Foto: dpd)
Frankfurt Deutsche Bank wil haar uitgebreide kantorennetwerk in Italië en Spanje afbouwen. In plaats daarvan wil het bureau voornamelijk vermogende klanten bedienen in een klein aantal vlaggenschipvestigingen.
De verhuizing betekent een heroriëntatie in deze landen: weg van de wens om alle particuliere klanten te bedienen en naar klanten die geld over hebben voor investeringen en die meer geavanceerde producten of leningen eisen, zei Claudio de Sanctis, hoofd van de particuliere klantenactiviteiten buiten Duitsland. . . Het begon in Spanje, gevolgd door Italië en tenslotte België. Elders in Europa zullen vermogende klanten vooral digitaal worden bediend.
De Sanctis noemt het bedrijf een “fantastisch kanaal” om meer klanten naar vermogensbeheer te trekken. Als je eerst voor de rijken zorgt, win je uiteindelijk veel van de rijken en superrijken als klanten, volgens de Sanctis op zijn kantoor in Zürich. Voor degenen die het minder goed hebben, wil de bank haar aanbod echter verminderen.
In Italië en Spanje samen heeft de bank bijna 700 vestigingen, een dure onderneming en lage marges, vooral in een omgeving met lage rentetarieven. De Sanctis trad in 2018 in dienst bij Deutsche Bank vanuit Credit Suisse, ook verantwoordelijk voor vermogensbeheer en gericht op een omzetgroei van tien procent in de regio tegen het einde van volgend jaar. Tegelijkertijd moeten de kosten met 300 miljoen euro dalen.
Topjob van vandaag
Vind nu de beste banen en
per e-mail op de hoogte gebracht.
Om dit te bereiken kijkt hij ook naar zijn voormalige werkgevers: een onderdeel van zijn strategie is een nauwe samenwerking tussen de adviseurs van vermogende klanten en degenen die het familiebedrijf runnen. Zo wil de bank een mandaat krijgen voor het persoonlijk vermogen van rijke zakenliedenfamilies. Deze strategie is al geïmplementeerd in Italië; Spanje zal volgen, en ook België.
“Vooral in Europa scheiden deze ondernemersfamilies het zakelijke en persoonlijke leven niet echt”, zegt de Sanctis. “Beiden maken deel uit van een foto.”
De particuliere klantenactiviteiten van Deutsche Bank in België, India, Italië en Spanje kwamen vorig jaar onder de verantwoordelijkheid van de Sanctis. In Spanje heeft de bank meerdere vestigingen gesloten en exploiteert momenteel 158, in Italië is dat aantal de afgelopen jaren bijna gehalveerd tot 266.
Pogingen om bedrijven in Spanje en India te verkopen, zijn de afgelopen jaren niet succesvol geweest. India blijft op de lange termijn aantrekkelijk vanwege zijn grote bevolking, zei de Sanctis.
Nog een keer: ING-baas Steven van Rijswijk: “Een huis kopen wordt voor jongeren steeds moeilijker – zo kan het niet eeuwig doorgaan.”
“Certified introvert. Devoted internet fanatic. Subtly charming troublemaker. Thinker.”
